МиниТПА
льет для маркетплейсов
В то время, когда многие селлеры покидают маркетплейсы (МП) из-за возросших комиссий площадок до 60-70% от цены, мы решили наоборот зайти туда и посмотреть, насколько среда жизнеспособна.
Вообще говоря, действительно происходит что-то страннное. Тот же калькулятор озона выдает «на руки» порядка 3 (трёх) рублей при продаже комплекта из четырех изделий себестоимостью 40 рублей за 190 рублей.
То есть простая математика 190 минус 40 вообще не работает. Все цены, условия и любая информация будут обновляться по событиям. Все будет на этой странице.
Главная цель. Мы хотим показать клиентам один из вариантов заработка на нашем МиниТПА. «Протоптать тропу» — нам это действие не будет стоить почти ничего, но для тех, кто сомневается будет хорошим подспорьем и снимет ненужные риски. Пожалуйста 🙂
Наши клиенты льют на МП
Мы отслеживаем наших клиентов, кто производит и продает на маркетплейсах. И обороты у них очень приличные. Наша же цель – проверить гипотезу, что такой бизнес имеет право на жизнь для новичков в 2016 году.
Итак, начнем. Продавать будем виброопоры для оборудования. Ножки, которые мы льем сами для себя для нашего МиниТПА. Также эти ножки можно продавать как ножки для кондиционера.
Виброопоры
Озон вмешивается в цену продажи:
Себестоимость
Сначала посчитаем, откуда взялась такая себестоимость (СС). Вы можете увидеть, что мы учли, что не стали считать, а что-то попросту упустили из виду и адаптировать расчет под свою ситуацию.
Мы установили цену на товар в 239 руб. Озон сам помещает товар в акцию, и разница между установленной нами ценой и суммой, которую заплатил покупатель, возвращается «баллами за скидки». Гугл говорит, что позже они позволят оплачивать услуги МП, такие как комиссия, логистика или продвижение, в течение года.
В случае, который мы рассматриваем ниже, покупатель оплатил 200 руб. Разница вернулась нам 39 баллами.
| Налог 6% | 12 руб. |
| Зарплата | 28 руб. |
| Материал (ТЭП) | 40 руб. |
| Упаковка (пузырчатая пленка + сейф-пакет) | 5 руб. |
| Сборы МП: вознаграждение МП (20%) | 48 руб. |
| Сборы МП: отгрузка на ПВЗ | 30 руб. |
| Сборы МП: логистика* и доставка | 20 руб. |
| Возвраты, штрафы МП, эквайринг и прочее | 1 руб. |
| Итого сс комплекта: | 184 руб. |
*логистика – заказ был доставлен в Уфу. Расходы на логистику будут меняться в зависимости от расстояния.
Итого прибыль с одного комплекта: 14 руб.
Откуда цифры:
- Берем грубо в час 100 отливок (40 секунд цикл).
- Считаем работник потратил 2 часа на установку/снятие формы и прогрев станка. Рабочих часов в день останется 6 -> 600 отливок в день. Или 150 комплектов.
- Цена продажи после вмешательства Озона — 203 руб. за комплект
- Аренда — пропустим.
- Налог 6%. 12 руб. с комплекта (4 шт).
- Электроэнергия. Стоимость электроэнергии не будем учитывать — мелочь.
- Зарплата работника. Для простоты счета возьмем сейчас 4200 руб. в день или 7 руб. на одну деталь. Налоги на работника не считаем.
- Материал. Виброопоры льем из ТЭП. Стоимость вместе с доставкой ~12000 руб.
Килограмм получается по 240 руб.
Одна виброопора весит ~40 г,
вес 1 комплекта ~160 г.
Соответственно, себестоимость 1 комплекта из 4 штук – ~40 руб. - Упаковка. Виброопоры упаковываем в пузырчатую пленку и сейф-пакет. Их стоимость ~200 руб. за 100 шт. Пузырчатая пленка у нас своя, но для общей картины округлим сумму. Итого, на каждую упаковку уходит 5 руб.
- Термоэтикетки и принтер. У маркетплейсов есть требование на наличие внутренней этикетки товара и этикетки для отправки, которую и сканируют в ПВЗ. Средняя стоимость одного рулона термоэтикеток (700 шт. в рулоне) – 90 руб, соответственно, стоимость двух этикетов – 26 коп. Термопринтер у нас уже был, они стоят пару тысяч, но всегда можно найти дешевле или использовать б/у.
- Сборы МП. На сегодня стоимость отгрузки товара на ПВЗ стоит 30 руб. за товар. Стоимость доставки зависит от пункта назначения, возьмем усредненное значение – 60 руб.
- Отдельный пункт – внутренние сборы МП, штрафы за отгрузку позже установленного срока, эквайринг, случаи возврата, акции, которые МП устанавливает без вашего ведома. Мы сами новички, пока что разбираемся в этом 🙂